海外社媒平台很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等。其中LinkedIn的突出优势在于其专业性、商业关系建立、个人品牌塑造等方面。本文和大家一起探讨使用LinkedIn领英开发客户。
一. LinkedIn领英准备工作在领英LinkedIn上，你的个人资料就像是你的个人简历，它是别人了解和信任你的最佳途径。因此，在开发领英客户的第一步中，请从完善个人资料开始！一份高质量的档案资料会带来以下好处：提高好友通过率和潜在客户主动加你为好友的机会。
让客户充分了解你、了解你所在的公司和所提供的产品，从而建立起信任感。提高好友数量和质量。当你的档案资料完善时，领英会更加精准地推荐与你相关的人脉，扩展你的人脉圈子。
以下是完善档案资料的建议：
背景图片：设置公司或特色产品的图片作为背景图片，以吸引客户的眼球并让他们知道你从事的领域。
头像：建议使用一张清晰度高、肩膀以上的职场照片作为头像。这样可以展现你的职业形象，提高其他用户对你的信任感。
基本信息：确保填写姓名、职位名称（Headline）、教育背景、地址和所属行业等基本信息。（职称不要光写职称，可以“职称+公司名”）
简介：在简介部分，包括个人简介和公司简介。可以参考领英上相关领域的专业人士的简介，同时嵌入关键词，提高在搜索中的可见性。
媒体链接：在最下方的"Media"部分，添加照片、网站链接或公司/产品的视频。这有助于让客户全面了解你的产品和公司实力。
工作经历：尽量详细地填写工作经历，至少包括三个工作经历。(描述尽量多写，写多了才有机会让关键词自然多出现几次。尽量写同类型的公司。注意时间不要冲突）
二. LinkedIn领英开发客户须知
1. 在LinkedIn领英开发客户之前，有几点注意事项需要牢记：如果你是一个新号：不要疯狂加人，最好先在公司内部的同事之间相互添加好友。这样做的好处是，通过率较高，也便于以后扩展人脉。谨慎添加竞争对手或国内人士：最好不要直接添加这些人。这可能会泄露我们的商业机密或竞争优势。然而，有时候他们成为我们的好友后，也会带来更多的二度人脉和商机。自己权衡利弊。
2. 在LinkedIn领英开发客户的时候，私信怎么写？秘诀8 个字：传递价值，引起兴趣。分享几个高通过率的申请信：反例：我是中国某产品的供应商，我们的质量很好，我们的价格很有优势，请你接受一下我的添加。
参考：我们给爱马仕开发了一款耳钉，这个项目已经传递到法国，不知道你们会不会也有兴趣看一下？参考：我注意到我们在LinkedIn上都关注了[具体话题/群组]，我一直在寻找机会与志同道合的专业人士交流想法。参考：我特别喜欢您在[特定帖子/文章]中的观点，它让我思考了[简短提及你的反应或启示]，我认为我们可能会有一些交集。
三. LinkedIn领英People you may know 点击上方的My Network，会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！Who’s viewed your profile 进入领英个人主页，在下面会有Analytics。浏览你档案资料和文章的人。一般而言，这些是潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！People also viewed 点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现与你正在浏览的个人资料相关的其他人。通过仔细浏览这些相关人士的资料，你可能会发现潜在的客户或商机。
巧用搜索框+关键词分析客户群体，根据对客户群体的分析，充分整理出关键词。分析潜在客户可能使用的职称。然后用关键词+职称，可以找到目标客户。当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户
接着下一步：我们很快找到这家公司KP：Business Manager，他的邮箱，电话，社媒，工作经历一目了然。
2024年10月05日